李俊松???發(fā)布時間：2020-11-13 18:34:37
在Lazada開店就不得不關(guān)注包郵問題了，不同于國內(nèi)電商能夠直接提供包郵服務(wù)，Lazada屬于跨境電商，跨境物流距離遠(yuǎn)、成本高、時效長，如果直接按照國內(nèi)電商的玩法進(jìn)行無條件包郵，很可能會虧本累累。為此，筆者整理了關(guān)于Lazada的包郵知識、包郵規(guī)則，幫助大家合理使用包郵，提升產(chǎn)品銷量。
運(yùn)營知識：Lazada平臺的包郵規(guī)則與技巧
1、為什么要包郵?
關(guān)于包郵，不少賣家肯定會有疑慮，為什么要提供包郵服務(wù)?提供包郵有哪些好處呢?其實(shí)，提供包郵是有諸多好處的，對于消費(fèi)者來說，提供包郵的產(chǎn)品根據(jù)吸引力，賣家可以利用這個特點(diǎn)來提升產(chǎn)品的銷量。
另外，設(shè)置包郵條件能夠顯著提升客單價，例如一款產(chǎn)品需50元才包郵，但是單件產(chǎn)品才27元，購買單價需要支付運(yùn)費(fèi)，購買雙件則不需要支付運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者顯然會更樂意購買兩件。最后，包郵是店鋪產(chǎn)品成為Global Collection產(chǎn)品的必要前提，獲得包郵標(biāo)志后，能夠獲得包郵標(biāo)簽，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多的流量。
2、包郵有哪些類型?
對于包郵，系統(tǒng)支持賣家根據(jù)自己的需求、產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)定不同類型的包郵門檻，例如單筆金額滿足多少可以包郵、幾件包郵等等。需要知道的是，Lazada運(yùn)費(fèi)是按照賣家支付加上買家支付這兩個部分組成的。
賣家支付的是首公里與國際路段的運(yùn)費(fèi)，買家支付則是國內(nèi)路段的運(yùn)費(fèi)，也被成為給末端郵政。例如發(fā)貨到菲律賓，從中國到費(fèi)率這段物流運(yùn)費(fèi)由賣家支付，到了菲律賓之后，會交給末端物流服務(wù)商派送，而末端物流服務(wù)派送運(yùn)費(fèi)則由買家支付。
因此，包郵并不意味著賣家會多支付整個物流的運(yùn)費(fèi)，而是幫助買家支付了末端派送運(yùn)費(fèi)。所以有很多朋友疑問，如果產(chǎn)品不漲價就包郵是不是會虧本?其實(shí)，我們只是多支付了一部分運(yùn)費(fèi)，并不會大幅提升產(chǎn)品成本，所以虧本的概率不大。另外，我們還可以通過提升客單價作為包郵的門檻，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品利潤，虧本風(fēng)險進(jìn)一步降低。
3、如何合理設(shè)置包郵?
設(shè)置包郵，賣家會提升產(chǎn)品成本，因此會有一定的虧本風(fēng)險，所以需要精確計算、控制成本。那么如何控制呢?賣家可以通過填寫【Promotion Subsidy by Seller〉Partial Shipping Fee Subsidy Per Order】金額精準(zhǔn)控制單筆訂單包郵成本，這意味著如果包郵成本如果過高的話，末端運(yùn)費(fèi)仍然需要買家支付。當(dāng)然了，如果包郵成本較低，讓產(chǎn)品還有一定的利潤，那么則可以進(jìn)行包郵。
4、包郵標(biāo)是什么?怎么樣才能有?
包郵標(biāo)，指的是在搜索結(jié)果中，產(chǎn)品有一個醒目的包郵標(biāo)簽展示，意味著該產(chǎn)品提供包郵服務(wù)。醒目的包郵標(biāo)簽，對比無包郵服務(wù)的產(chǎn)品，更能吸引消費(fèi)者的注意與支持。那么如何才有包郵標(biāo)簽?zāi)?賣家需要嚴(yán)格滿足各國的設(shè)置要求，包括包郵門檻、運(yùn)輸方式、包郵區(qū)域、單筆訂單成本上限等。
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