李俊松???發(fā)布時間：2020-08-18 17:59:50
Lazada運營技巧：如何快速提高店鋪銷量?Lazada是東南亞地區(qū)領(lǐng)先的跨境電商平臺，開設(shè)了新加坡、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓等站點，憑借完善的保障體系、靈活的支付方式以及東南亞的占有率，贏得不少中國賣家的支持。不過，不少新賣家入駐lazada后發(fā)現(xiàn)，平臺并沒有想象中的那么掙錢，這是怎么回事呢?
其實并非lazada平臺不能掙錢，只是很多新人由于對店鋪運營技巧、知識以及經(jīng)驗的缺乏，導(dǎo)致在實際運營過程中并不順利。那么在實際運營過程中，該如何做好自己的店鋪，穩(wěn)步提升店鋪銷量呢?
Lazada運營技巧：如何快速提高店鋪銷量?
1、產(chǎn)品優(yōu)化
不管是lazada還是其他跨境電商平臺，產(chǎn)品優(yōu)化都是其中的核心環(huán)節(jié)，特別銷售產(chǎn)品的選擇。正所謂“好的選品，是成功的一半”、“七分選品、三分運營”，從中就可以看出選品的重要性。選品方向有兩個，一個是鋪貨模式，另一個是精品模式。
鋪貨模式的優(yōu)勢是，大量的產(chǎn)品能夠滿足不同客戶的購物需求，出單很快，但是爆單很難。精品模式是出單很慢，但是爆單概率較高。Lazada賣家想走長期穩(wěn)定運營之路，那么精品模式為主、鋪貨模式為輔。精品是主要單量來源，普貨能夠帶來較多的流量，同時通過普貨能夠找到一些具有潛力的產(chǎn)品。
值得注意的是，新手在選品方面很容易走一些彎路，不過只要遵守幾個基本原則就好了。選品的核心原則是，利潤厚、體積小、重量輕、復(fù)購率高、市場需求大，按照這些原則來，基本等同于邁出了成功的第一步。
2、精細化運營
除開選品，做lazada還需要精細化運營，如果我們僅把商品信息上傳到平臺，那么無法在眾多商品之中打動消費者。我們產(chǎn)品的特點在哪?我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪?我們的店鋪優(yōu)勢在哪?等等問題，都需要我們?nèi)ソ鉀Q。因此，精細化運營是lazada賣家的必行之路。
那么如何做好精細化運營呢?需要從以下價格方面著手。
平臺規(guī)則：平臺規(guī)則，是賣家運營店鋪的前提與基礎(chǔ)。只有了解平臺的規(guī)則，才能在規(guī)則內(nèi)玩轉(zhuǎn)lazada。作為平臺賣家，最主要的就是出售全新、合法的授權(quán)產(chǎn)品。
店鋪流量：店鋪流量是賣家運營的重點，一方面要了解店鋪流量的來源，另一方面要不斷優(yōu)化店鋪各方面，提升店鋪流量。只有店鋪流量提升，才能獲得更多的訂單。
客戶體驗：注重客戶體驗，才能獲得更多客戶的信任與支持，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。客戶體驗方面，可以在圖片質(zhì)量、產(chǎn)品描述、提高評級等方面著手。另外，賣家還要做好客戶反饋管理，了解客戶的同時，推出更好的服務(wù)和更合適的產(chǎn)品。
產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品推廣方面，可以同通過站內(nèi)渠道推廣，也可以通過付費廣告、站外平臺推廣。通過各渠道，獲得更多的流量與單量。
3、注意事項
想要做好lazada店鋪運營，賣家還需要注意一些事項，包括避免違反任何lazada的任何條例、不銷售任何平臺禁止銷售的產(chǎn)品、不要錯過產(chǎn)品標(biāo)題中使用消費者進行搜索查詢的關(guān)鍵字，降低店鋪運營風(fēng)險，提高產(chǎn)品的流量曝光。
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