李俊松???發布時間：2020-09-26 15:35:35
亞馬遜運營：如何才能搶到黃金購物車?黃金購物車的重要性毋庸置疑，用“兵家必爭之地”來形容也絲毫不夸張，它是買家可以看到的最方面購買的位置，能夠輕松獲得大批流量與單量。據亞馬遜官方數據統計，有超過80%的交易是通過黃金購物車完成的，只要擁有了黃金購物車，買家賣出產品概率就遠高于普通買家。
黃金購物車如此重要，也導致黃金購物車非常難以獲得，競爭非常激烈。而沒有黃金購物車產品，流量、單量會少的可憐，甚至就連開通PPC廣告的資格都沒有。那么怎么做，才能獲得“搶到黃金購物車”的資格呢?
亞馬遜運營：如何才能搶到黃金購物車?
獲得黃加購物車資格，需要賣家從產品的定價、物流服務、客戶服務以及庫存四個方面下手，通過優化這四個方面，就有可能獲得黃金購物車，獲得源源不斷的流量與單量。
1、產品定價
更具有競爭力的產品定價，更容易獲得黃金購物車。同款產品，例如被子，我們定價50美元，周邊定價為25美元，顯然我們的價格是沒有競爭力的。這樣一個沒有競爭力的產品，亞馬遜會推薦給客戶嗎?顯然不會。但是如果我們將產品設置為21.99元，那么產品就有足夠的競爭力了，能夠在增加獲得黃金購物車的可能。
2、物流配送
物流配送對消費者的購物體驗影響非常大，因此物流配送也是影響獲取黃金購物車的一個重要因素。一般來說，選擇亞馬遜FBA的賣家比選擇自發貨賣家更能夠獲得黃金購物車，這樣能夠給客戶帶來快捷、高效的物流配送體驗。這也是為什么在亞馬遜開店，為什么選擇亞馬遜FBA物流的因素之一。
除開提升物流配送效率，賣家如果想要提升產品競爭力，最好運費上花點心思。如果產品的黃金購物車位競爭激烈，我們不妨將運費設置為免費，進而提升我們產品的競爭力，也會增加獲得黃金購物車的可能。
3、客戶服務
客戶服務，也是影響黃金購物車獲取的重要因素。當買家購買一個產品不滿意投訴賣家，賣家能在24小時內處理與在48小時內處理完全是兩個不同的結果，24小時內處理能夠給消費者帶來良好的購物體驗，產品的評分會更高，更容易獲取黃金購物車。
另外，如果賣家能夠快速回復買家的郵件，也能給買家留下好的印象，后續購買這類產品也會首選這家店鋪，提升店鋪的復購率。
4、充足的庫存
保持充足的庫存，能夠提升獲得黃金購物車的概率。試想一下，A產品庫存20個，B產品庫存1000個，哪個對客戶更友好?A產品庫存可能稍微來一點流量就售罄，B產品庫存充足，有足夠的時間補充貨物。當然了，過多的庫存也會面臨貨壓資金、倉租費用等煩惱，因此賣家在備貨時一定要提前做好調研，制定好合理的備貨計劃，避免風險。
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