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迎戰電商旺季!跨境電商賣家需要把控好哪些環節?

李俊松???發布時間:2020-09-04 18:02:31

  迎戰電商旺季!跨境電商賣家需要把控好哪些環節?每年的9月份之后,跨境電商平臺就逐漸進入“廝殺”的莊家。不同于往年,今年不僅有萬圣節、黑五、圣誕節、網一,而且因為疫情的原因,亞馬遜的會員日也安排到了年底。對比之下,今年的電商大促節日更加豐富。

迎戰電商旺季賣家要把控的環節

  不過想要抓住旺季流量,爆單暴富、大賣特賣,需要在電商旺季來臨前,把控好以下環節的工作。
 

  一、listing優化是否都到位了?

  迎戰旺季,我們需要確定我們的listing是否都優化到位。Listing對一個產品的排名、流量、轉化率都有很大的影響,在旺季來臨前,我們最好有計劃的整體優化listing,確保有需求的客戶能夠快速找到他們想要的產品,進而點擊、購買。
 

  如何優化listing?優化listing主要在四個方面,分別為標題、描述、價格、圖片。產品價格方面,很大程度影響轉化率,價格方面要確保有競爭力的同時,還要有一定的利潤空間。產品圖片,在符合亞馬遜要求的基礎上,突出產品兩點、產品細節。
 

  產品標題與產品描述,要確保關鍵詞清晰、描述突出功能與賣點,標題使用包含關鍵詞的短語,達到吸引消費者的目的。
 

  二、備貨量充足了嗎?

  在電商旺季來臨之前,跨境電商賣家還需要檢查自己的備貨量是否充足。亞馬遜平臺,基于疫情、暴亂、線上銷量提升等因素,新推出的政策限制了賣家的入倉。IPI評分沒有達到500分以上的賣家,會有備貨限制。無法充足備貨,那么后續很容易會出現產品售罄等情況,如何解決呢?
 

  一方面建議賣家選擇快捷、穩定的物流渠道進行FBA補貨,另一方面建議賣家配置自發貨物流渠道進行發貨,FBA與自發貨搭配使用避免斷貨。
 

  三、物流是否靠譜?

  旺季物流問題頻頻,跨境電商賣家還需要確保物流是否可靠,特別是物流服務商是否可靠。物流不可靠,很容易影響產品的后端運營情況,導致整個產品銷售計劃被打亂,整個旺季盛宴可能因此就缺席了。
 

  在物流服務商方面,選擇有實力、有規模、服務好、網絡口碑好的物流服務商,避免選擇微小企業、小作坊式、小規模、服務差的物流服務商,有必要的話最好能實地考察,具體、直觀的了解該公司的實際情況。
 

  在物流渠道的選擇方面,賣家需要配備一些時效快、穩定性好的物流渠道,FBA類建議賣家配備快遞直發頭程物流,自發貨建議賣家選擇DHL專線、聯邦小包等商業快遞小件包裹物流,物流時效快、運力強,而且資費也較低。
 

  四、是否制定好了促銷活動計劃?

  最后,迎戰電商旺季,參加平臺推出的各種促銷活動是不必可少的。不過,光參加可不夠,我們還需要利用各種促銷活動帶來的流量,提高店鋪、產品流量與單量,提高店鋪的品牌知名度。因此,我們需要根據不同的促銷活動,制定對應的活動計劃。
 

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