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運(yùn)營知識(shí)：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-11 11:22:26

　　運(yùn)營知識(shí)：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?俗話說，做好選品，亞馬遜運(yùn)營就成功了一般，因?yàn)檫x品不僅影響產(chǎn)品成本、定價(jià)、促銷策略，還會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，可見選品在整個(gè)店鋪的運(yùn)營中，有多大的作用了。那么如何做好選品工作呢?在具體操作中，需要遵循哪些原則才能選出好的銷售產(chǎn)品呢?

　　選品核心目的就是為了產(chǎn)品暢銷，能更快、更多的銷售給消費(fèi)者。因此我們需要根據(jù)平臺(tái)特性、貨源優(yōu)勢(shì)、客戶特點(diǎn)等幾個(gè)方面來選擇銷售產(chǎn)品，把握買家的核心需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲取更多的銷售額。
 

　　運(yùn)營知識(shí)：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?

　　一、平臺(tái)特性

　　亞馬遜是一個(gè)很特別的出口跨境電商平臺(tái)。為什么說它很特別呢?因?yàn)閬嗰R遜的商業(yè)理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是產(chǎn)品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。
 

　　亞馬遜是重產(chǎn)品而輕店鋪的平臺(tái)，選品應(yīng)考慮產(chǎn)品與平臺(tái)是否有一定的契合度。另外，上架產(chǎn)品和銷售規(guī)則都要基于選品和客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來展開。總的來說，就是要對(duì)自己做的平臺(tái)有足夠的了解。不同的平臺(tái)有不同的特性，我們要知道平臺(tái)的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺(tái)哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺(tái)大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。
 

　　二、優(yōu)質(zhì)貨源是關(guān)鍵

　　做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級(jí)代理商的產(chǎn)品。倘若你沒在生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，那么你在價(jià)格上將難以保持足夠的優(yōu)勢(shì)，甚至無法獲得合理的利潤。
 

　　除此之外，在選品時(shí)還要注意是否有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，避免商品上架遭到投訴，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)。
 

　　三、從客戶的角度出發(fā)

　　選品最終是為了銷售給客戶，質(zhì)量再好、產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，如果客戶不需要那么選品也是失敗的，無法將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為營業(yè)額，就無法獲得中間的利潤。因此，我們?cè)谶x品時(shí)需要緊緊圍繞客戶來選。了解目的國國情、消費(fèi)者特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好、目標(biāo)人群特點(diǎn)等等。
 

　　除此之外，我們還可以選擇一些剛需產(chǎn)品，如一些日常產(chǎn)品，更新頻率快、容易獲得銷量，不過由于市場(chǎng)透明、競(jìng)爭(zhēng)力大，產(chǎn)品的利潤會(huì)比較低。
 

　　四、從產(chǎn)品需求與利潤出發(fā)

　　產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，那就不缺買家。比如日常的家居用品、服裝、電子產(chǎn)品等，就是需求量非常大的。但是這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，我們?cè)谶x擇的時(shí)候可以選擇競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈的市場(chǎng)，也一定要有自己的核心優(yōu)勢(shì)，再加上一些運(yùn)營技巧，產(chǎn)品的銷量不會(huì)太差。
 

　　做亞馬遜，說白了就是一門生意，最重要的目標(biāo)就是掙錢。如果你選中的產(chǎn)品沒什么利潤，到時(shí)候一算賬就是在給供應(yīng)商、物流商和亞馬遜打工了。所以要選擇利潤空間大的產(chǎn)品，這樣你才有足夠的資金去投放廣告，才能拿掙回來的錢繼續(xù)投入到店鋪的實(shí)際運(yùn)營中。
 

　　五、確保物流暢通

　　選品還要看物流?是的，選品還要看物流。在國際運(yùn)輸中，國際快遞、各國海關(guān)對(duì)于產(chǎn)品都有嚴(yán)格的要求，如果郵寄一些非常敏感、非常危險(xiǎn)的產(chǎn)品，那么容易遭到扣貨，影響產(chǎn)品的交易。如液體、粉末類產(chǎn)品，對(duì)物流的要求非常高，還需要賣家提供相關(guān)安全證書，郵寄非常麻煩，小賣家盡量避免這些物品。
 

　　運(yùn)營知識(shí)：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?讀完以上五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后感覺都是有用的廢話，但我們?nèi)匀豢梢园堰@些作為選品的參考方向，因此選品本身就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，而作為小賣家，在試錯(cuò)的時(shí)候要盡可能地讓自己的風(fēng)險(xiǎn)最小化。

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